Ekonomi pasar telah memberi orang lebih banyak pilihan, lebih sedikit antrian, dan produk serta layanan yang lebih baik dan lebih murah (Sharp, 2010). Kemajuan ini memberi manfaat yang besar bagi konsumen untuk memperoleh produk dan layanan berkualitas dengan harga terjangkau. Namun, bagi produsen dan pemilik brand menjadi tantangan yang besar untuk menciptakan produk yang diminati konsumen. Oleh sebab itu, produsen dan pemilik brand harus mengembangkan strategi keunggulan kompetitif.
Menurut Michael Porter (1985) ada tiga kompetitif dasar, yakni : cost leadership, differentiation, dan focus. Strategi cost leadership, pelaku usaha menekankan efisiensi sehingga dapat mengurangi biaya dan menurunkan harga jual. Strategi ini berorientasi menjual lebih banyak produk dibanding pesaing. Strategi differentiation, pelaku usaha menciptakan produk yang unik dan berkualitas sehingga perusahaan dapat menjual produk dengan harga premium kepada pelanggan. Strategi focus, pelaku usaha berorientasi pada segmentasi pasar. Pelaku usaha berkonsentrasi pada niche market yang tidak dilayani pesaing sehingga mereka dapat menjual produk premium dengan harga tinggi dengan kualitas tinggi kepada sejumlah kecil pelanggan.
Michael Porter menyebutkan keunggulan kompetitif bermula dari penentuan value yang relevan dengan kebutuhan konsumen sehingga mereka mau membayar lebih dari biaya yang dikeluarkan perusahaan sehingga perusahaan dapat memperoleh profit dalam jangka panjang. Oleh sebab itu, pemilihan value yang tepat dan relevan dengan konsumen menjadi tantangan bagi pelaku usaha.
Lebih lanjut, pak Bi menyampaikan pemilihan ADD VALUE tidak cukup hanya relevan dengan kebutuhan konsumen, namun ADD VALUE tersebut bisa membuat produk menjadi YANG PERTAMA. Penambahan add value membuat produk bisa keluar dari Red Ocean dan beralih ke Blue Ocean. Selain itu, Pak Bi menyebutkan cara praktis membuat keunggulan kompetitif, yakni: mulailah dengan produk generik dan kemudian tambahkan kata YANG dibelakang produk tersebut.
Bagi pelaku usaha yang berminat untuk menambah ADD VALUE sehingga memiliki keunggulan kompetitif, Workshop Magnet Branding (online) menjadi pilihan yang tepat untuk membuka mindset tentang ADD VALUE.
Tertarik?
Segera daftarkan diri Anda di Workshop “Magnet Branding” yang akan dilaksanakan 28-29 November 2022
Ini saatnya Indonesia “Membumbui Dunia dengan Brand Made in Indonesia”
Kreasi Anak Bangsa, Cita rasa untuk Dunia
Cita Rasa Dunia … Indonesia
Silakan subcribe channel Youtube pak Subiakto di Subiakto Official untuk mendapatkan inspirasi dan insight dalam membangun bisnis yang sustainable dan profitable.
Penulis: JF Sebayang
